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蕉兽品牌观:力度与温度并存
品牌的力度与温度
项目背景

 

泡泡玛特

喜茶

 

花西子

 

钟薛高

 

蕉内、泡泡玛特、内外、完美日记、猫王、花西子、三顿半、HFP、喜茶、奈雪、茶颜悦色、钟薛高……


当国产新消费品牌成为自带流量的IP,疯狂买买买背后,品牌如何偷到年轻人的心?

 

 

昙花一现易,持续输出难。新兴品牌想要流量口碑两手抓,必须弄清当代年轻人究竟需要什么。产品过硬、颜值能打还不够,真正有灵魂的品牌,才能圈住人心。


我们将其总结为力度与温度并存。力度,是沟通力,销售力,温度,是人性化,陪伴感。满足消费者物质与精神双重需求,和消费者同频共振。


傲娇地域性品牌茶颜悦色,未出长沙城,却让全国人民都爱上它。销量和热度说明了一切,背后的品牌谋划更值得学习。

 

 

 


 

力度:

中国风为品牌核心设定

万变不离其宗


品牌创新突破力:另辟蹊径,以中国风文化赋能品牌

 

产品力:中国风文化+对天然健康需求的洞察+严格的品质管理

 

营销传播力:中国风文化IP+社交化运营+文创

 

 

购买中国古典名画版权作为产品包装

 

温度:

人格化形态迎合崇尚个人主义的年轻人


人格化的IP:中国传统文化的古典仕女,在高度繁荣的商业时代和消费者玩在一起

 

体验度满满:小小茶饮店有着海底捞般的贴心服务,店员与客户暖心互动频上热搜

 

社交化运营:有个性有特色,跨界联名社交力满分,和品牌做朋友,让消费者成粉丝,和用户玩在一起,有求必应,让所有人相信品牌是“有生命的”

 

茶颜悦色IP与喜茶IP联名互动

以接地气说人话的语言沟通

 

有文化格调,满足自我品位的表达

有傲娇个性,满足追求个性的自我投射

有温情服务,满足客户对体验的需求

有原创IP,品牌营销的玩法与形式如此多元

 

总而言之,长期火的气质来自品牌的“人”味。一个充满力度与温度的品牌,能令消费者在整个消费体验过程中所碰到、摸到、看到、闻到、听到、得到,能够建立实打实的存在感。如果你的品牌既拥有力度,又充满温度,用户每天在使用它的时候都感知到你的存在,这意味着你的产品每天都在产生价值。便有无数用户趋之若鹜,重复购买。

 

 

 

我们如何建立一个既有力度又有温度的品牌?

 

 


 

力度

突破力:找到核心的品牌宗旨创意,创建品牌原力

 

产品力:将品牌原力嫁接到营销策略当中,优化产品,让消费者产生行动

 

传播力:品牌营销信息可视化,可分享化,传播力范围最大化

 


 

温度

人格化:挖掘消费者深层心理需求,创人格化品牌

 

体验化:重视消费者感性体验,以直观、感性的创意设计打动人心

 

社交化:从买卖关系到朋友关系,和消费者做朋友,再让消费者成为粉丝

 

 

品牌有力度,就有突破力、产品力、传播力。

品牌有温度,就有人性、互动性、粘性。

力度和温度同行,才能帮助企业走的又稳又长。

 

——  END  ——

 

品牌大爆发的时代,如何把握机遇?
面对新生代,如何避免品牌老化?
面对4亿中产阶级,如何升级品牌认知?
面对小众人群,如何打造个性化品牌?
面对多元化需求,如何高频互动连接?
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