泡泡玛特

喜茶

 

花西子

 

钟薛高

 

蕉内、泡泡玛特、内外、完美日记、猫王、花西子、三顿半、HFP、喜茶、奈雪、茶颜悦色、钟薛高……

当国产新消费品牌成为自带流量的IP，疯狂买买买背后，品牌如何偷到年轻人的心？

 

 

昙花一现易，持续输出难。新兴品牌想要流量口碑两手抓，必须弄清当代年轻人究竟需要什么。产品过硬、颜值能打还不够，真正有灵魂的品牌，才能圈住人心。

我们将其总结为力度与温度并存。力度，是沟通力，销售力，温度，是人性化，陪伴感。满足消费者物质与精神双重需求，和消费者同频共振。

傲娇地域性品牌茶颜悦色，未出长沙城，却让全国人民都爱上它。销量和热度说明了一切，背后的品牌谋划更值得学习。

 

 

 

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力度：

中国风为品牌核心设定

万变不离其宗

品牌创新突破力：另辟蹊径，以中国风文化赋能品牌

 

产品力：中国风文化+对天然健康需求的洞察+严格的品质管理

 

营销传播力：中国风文化IP+社交化运营+文创

 

 

购买中国古典名画版权作为产品包装

 

温度：

人格化形态迎合崇尚个人主义的年轻人

人格化的IP：中国传统文化的古典仕女，在高度繁荣的商业时代和消费者玩在一起

 

体验度满满：小小茶饮店有着海底捞般的贴心服务，店员与客户暖心互动频上热搜

 

社交化运营：有个性有特色，跨界联名社交力满分，和品牌做朋友，让消费者成粉丝，和用户玩在一起，有求必应，让所有人相信品牌是“有生命的”

 

茶颜悦色IP与喜茶IP联名互动

以接地气说人话的语言沟通

 

有文化格调，满足自我品位的表达

有傲娇个性，满足追求个性的自我投射

有温情服务，满足客户对体验的需求

有原创IP，品牌营销的玩法与形式如此多元

 

总而言之，长期火的气质来自品牌的“人”味。一个充满力度与温度的品牌，能令消费者在整个消费体验过程中所碰到、摸到、看到、闻到、听到、得到，能够建立实打实的存在感。如果你的品牌既拥有力度，又充满温度，用户每天在使用它的时候都感知到你的存在，这意味着你的产品每天都在产生价值。便有无数用户趋之若鹜，重复购买。

 

 

 

我们如何建立一个既有力度又有温度的品牌？

 

 

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力度

突破力：找到核心的品牌宗旨创意，创建品牌原力

 

产品力：将品牌原力嫁接到营销策略当中，优化产品，让消费者产生行动

 

传播力：品牌营销信息可视化，可分享化，传播力范围最大化

 

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温度

人格化：挖掘消费者深层心理需求，创人格化品牌

 

体验化：重视消费者感性体验，以直观、感性的创意设计打动人心

 

社交化：从买卖关系到朋友关系，和消费者做朋友，再让消费者成为粉丝

 

 

品牌有力度，就有突破力、产品力、传播力。

品牌有温度，就有人性、互动性、粘性。

力度和温度同行，才能帮助企业走的又稳又长。

 

——  END  ——